Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung



Auf der Basis von mehr als 30 Jahren Marketing/Vertrieb - alle 5 Kontinente - biete ich Unterstützung bei allen internationalen Marketingfragen >> Marktuntersuchung, Marketingplan und praktische Umsetzung der Beratungsergebnisse - im Unternehmen und weltweit vor Ort

Unternehmensprofil

Tätigkeitsbereiche

* Strategische Untersuchung von Märkten, Marktsegmenten und Kundenkreisen zur besseren Nutzung aller nationalen und internationalen Vertriebsmöglichkeiten - Erfahrungsschwerpunkte: Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter
* Konzeption/Einführung von Organisations- und Vertriebsaufgaben
Beratung/Unterstützung von Führungskräften des Vertriebes
Moderation/Coaching zur Lösung von Vertriebs- und Unternehmensaufgaben
* Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte des Vertriebes
(national und insbesondere international)
* praktische Problemlösungen im internationalen Vertrieb
(das betrifft alle Vertriebsaufgaben, von der Marktuntersuchung, bis zur erfolgreichen Umsetzung weltweit vor Ort, inklusive Training und Coaching)
* Business Development, d. h. Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen für ergänzende Marktsegmente/Kundenkreise

Qualifikation

* Abend-Betriebswirtschaftsstudium (VWA, Düsseldorf)
* verschiedene Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen
* Gast-Dozent an den BAs in Baden-Württemberg, IHKn Ulm, Ravensburg und anderen Fortbildungsinstituten, wie dem Institut für Marketing und Handel, Universität St. Gallen
* Handbuch:'Projektmanagement' und Diplom-Arbeit 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb'
* Begleitung und Bewertung verschiedener Diplom-Arbeiten an den BAs

Berufliche Erfahrung
(Schwerpunkt: weltweites Marketing/Vertrieb im Investitionsgüterbereich und Anlagenbau oder langlebige Gebrauchsgüter)

* praktische Ausbildung als Industriekaufmann
* 1972 - 1990 leitende Vertriebstätigkeiten in der Industrie
* 1984 - 1986 und erneut seit 1991 selbständiger Vertriebsberater und (Gast-)Dozent
* Erfahrung durch Vertriebstätigkeiten auf allen 5 Kontinenten

Vorgehensweise in der Beratung

* Problemanalyse zusammen mit dem Auftraggeber, Bestimmung der erreichbaren Märkte (Potentiale) durch strategische Untersuchungen
Diskussion/Erarbeitung von Konzepten
* Festlegung der zu erreichenden Ziele und praktische Unterstützung bei deren Erreichung - insbesondere im Kontakt mit den Weltmärkten - durch Unterstützung des internen Vertriebes oder eigene Durchführung im Auftrag des/für das Unternehmen/s
* Kurzfristige Umsatz-/Ertragssteigerung durch firmenorientierte Vorgehenswei- sen, inklusive Internet-Nutzung




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