Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung
UnternehmensprofilTätigkeitsbereiche* Strategische Untersuchung von Märkten, Marktsegmenten und Kundenkreisen zur besseren Nutzung aller nationalen und internationalen Vertriebsmöglichkeiten - Erfahrungsschwerpunkte: Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter * Konzeption/Einführung von Organisations- und Vertriebsaufgaben Beratung/Unterstützung von Führungskräften des Vertriebes Moderation/Coaching zur Lösung von Vertriebs- und Unternehmensaufgaben * Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte des Vertriebes (national und insbesondere international) * praktische Problemlösungen im internationalen Vertrieb (das betrifft alle Vertriebsaufgaben, von der Marktuntersuchung, bis zur erfolgreichen Umsetzung weltweit vor Ort, inklusive Training und Coaching) * Business Development, d. h. Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen für ergänzende Marktsegmente/Kundenkreise Qualifikation * Abend-Betriebswirtschaftsstudium (VWA, Düsseldorf) * verschiedene Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen * Gast-Dozent an den BAs in Baden-Württemberg, IHKn Ulm, Ravensburg und anderen Fortbildungsinstituten, wie dem Institut für Marketing und Handel, Universität St. Gallen * Handbuch:'Projektmanagement' und Diplom-Arbeit 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb' * Begleitung und Bewertung verschiedener Diplom-Arbeiten an den BAs Berufliche Erfahrung (Schwerpunkt: weltweites Marketing/Vertrieb im Investitionsgüterbereich und Anlagenbau oder langlebige Gebrauchsgüter) * praktische Ausbildung als Industriekaufmann * 1972 - 1990 leitende Vertriebstätigkeiten in der Industrie * 1984 - 1986 und erneut seit 1991 selbständiger Vertriebsberater und (Gast-)Dozent * Erfahrung durch Vertriebstätigkeiten auf allen 5 Kontinenten Vorgehensweise in der Beratung * Problemanalyse zusammen mit dem Auftraggeber, Bestimmung der erreichbaren Märkte (Potentiale) durch strategische Untersuchungen Diskussion/Erarbeitung von Konzepten * Festlegung der zu erreichenden Ziele und praktische Unterstützung bei deren Erreichung - insbesondere im Kontakt mit den Weltmärkten - durch Unterstützung des internen Vertriebes oder eigene Durchführung im Auftrag des/für das Unternehmen/s * Kurzfristige Umsatz-/Ertragssteigerung durch firmenorientierte Vorgehenswei- sen, inklusive Internet-Nutzung
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